新一年，很多学校开始考虑扩展新校区、开展新项目，第一步肯定离不开招生这件事儿！说起招生，很多校长的第一个观念就是出去发传单，然而时至今日，发传单的效果好像并不能快速的给我们带来广阔的生源，除去是这一招生渠道，那有没有什么以一敌百的招生好套路呢？

1、口碑招生

众所周知，有一种最好的招生手段久用不衰——过硬的教学质量。全国五千人以上的培训学校很少用市场手段，全靠口碑招生。口碑招生还有一个最大的好处就是，低成本！对于很多教育培训机构而言，往往受到地域和同地区内竞争对手的双重限制，在市场招生的渠道当中始终难以挖掘很好的途径。毕竟当前纯粹的市场招生已经越来越难做了，因此，对于培训机构而言，做好学校的品牌与口碑，通过客户之间的良好传播，才是学校进一步打开招生瓶颈的关键。

怎么去做口碑招生呢？

首先要有勇气

勇敢的直面企业或品牌可能存在的网络负面声音，勇敢应对并表达你想表达的是尝试的第一步。在这个真实反应消费者声音的领域掩耳盗铃是行不通的。

正确定义问题

面对家长咨询的问题，首先需要正确的定义问题。如果你想回答的问题是不正确的，或者仍然是王婆卖瓜式的自我标榜，那么可能由于是家长不感兴趣的内容而不被关注，不被关注的结果就是没有传播，那么你所做的全部努力都白费了。

不停地“挥棒”

碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者，只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通，你才能收获更准确的口碑营销。

启动竞争，寻找点子

一个闪光的点子总是重要的。而口碑营销的互动性更讲究内容的生动化、有趣化，这永远是有效的。

创造内容

需要创造的是有趣生动的内容，而不是枯燥公式的广告。口碑不是生产出来的，而是“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径，这反倒会弄巧成拙，因为这么做的同时，就是对口碑的一种摧毁，网络上没有什么是不透明的。

2、邀访招生

邀访招生是一个比较实用的方法，通常如果能够把家长邀约到现场，那基本成交量就不会有太大问题。邀访招生方法也是一种向外界展现自身实力的一个重要平台，教育机构能不能招到好的生源，能不能长久的发展下去也与之有很大关系。

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